🏡 PTZ 2025 : une opportunité concrète pour dynamiser tes ventes dans l’ancien

Depuis le 1er avril 2025, le Prêt à Taux Zéro fait peau neuve. Si la réforme a beaucoup été commentée pour son impact dans le neuf, elle introduit aussi des leviers concrets à exploiter sur le marché de l’ancien, à condition de bien les maîtriser. Voici ce que tu dois retenir – et activer – en tant que mandataire immobilier.

1. PTZ dans l’ancien : ce qui est réellement possible en 2025

Le PTZ dans l’ancien reste accessible, mais sous trois conditions clés :

• Le logement doit se situer en zone B2 ou C (voir simulateur).
• Il doit faire l’objet de travaux représentant au moins 25 % du coût total.
• Les travaux doivent améliorer la performance énergétique (objectif : au moins DPE classe E après rénovation).

📌 À retenir : le simple rafraîchissement ne suffit plus. Il faut un vrai projet de rénovation, avec des gains mesurables.

💼 À valoriser dans ta prospection : Les maisons anciennes mal isolées, les granges ou locaux à réhabiliter, dans des secteurs peu tendus.

2. Co-acquisition : une solution intelligente pour primo-accédants sans apport

C’est la vraie nouveauté 2025 : le PTZ est désormais compatible avec un achat en co-acquisition, y compris dans l’ancien avec travaux.

🔍 Comment ça fonctionne :

• L’acquéreur achète 90 % du bien.
• Une banque (ou parent, SCI…) achète les 10 % restants.
• Un contrat prévoit le rachat différé de cette part (souvent sous 10 ans).
• Le PTZ peut financer une partie des 90 %.

📈 Concrètement, cela permet à un jeune ménage avec peu d’apport de franchir le pas de l’achat… sur des biens qui étaient hors de portée.

🗣️ À intégrer dans ton argumentaire : « Ce bien vous semble trop juste niveau budget ? On peut envisager une co-acquisition avec un partenaire, et financer la part principale avec un PTZ. Je vous mets en relation avec un courtier ? »

3. Démembrement : acheter un bien ancien en deux temps

Le PTZ 2025 reconnaît désormais l’achat en démembrement dans l’ancien.

🧰 Le principe :

• L’acheteur acquiert 50 % du bien.
• L’autre moitié est détenue temporairement sur une durée limitée et figée dès la transaction (ex. 25 ans) par un bailleur social, un investisseur institutionnel ou un fonds spécialisé (par exemple une foncière solidaire ou un opérateur d’accession sociale).
• L’acheteur occupe le bien dès le départ.
• Il rachètera le solde plus tard, selon des modalités définies dès le départ : soit en versant un prix fixe convenu à l’avance au terme du bail, soit via un nouveau prêt immobilier. Pendant la durée d’occupation, il peut être redevable d’un loyer modeste ou d’une redevance, selon le type de contrat signé (bail emphytéotique ou autre).

✅ Le PTZ peut financer cette première moitié.

Pour un bien à 180 000 €, l’acquéreur ne finance que 90 000 € au départ (via prêt + PTZ).
Un bon levier pour requalifier un bien ancien un peu cher en opportunité accessible.

4. Identifier les bons profils et les bons biens

💡 En tant que mandataire, tu as un rôle de déclencheur de projet. Voici comment :

• Scanne ton fichier vendeur pour identifier les biens potentiellement finançables via PTZ (travaux importants, zones B2/C).
• Adapte tes visites : explique à l’acheteur comment structurer son financement, notamment avec un montage co-acquisition ou démembrement.
• Formalise un partenariat avec un courtier (par exemple Pretto Galaxie) pour vérifier rapidement les faisabilités.
• Forme-toi aux nouveaux plafonds de revenus, aux montants de PTZ disponibles, et aux zones éligibles.

5. Ce que tu gagnes en tant que mandataire immobilier

• Tu sécurises tes ventes sur des biens difficiles à vendre (travaux, zones rurales).
• Tu élargis ta clientèle cible : les jeunes acheteurs modestes redeviennent finançables.
• Tu te différencies en apportant des solutions concrètes là où d’autres voient des freins.
• Tu passes d’agent à conseiller stratégique, en intégrant financement et ingénierie patrimoniale à ton approche.

Conclusion : Le PTZ 2025, ce n’est pas juste pour les promoteurs

La réforme redonne du souffle à la primo-accession dans l’ancien. Mais ce levier ne tombera pas tout seul dans ton portefeuille. Il faut aller le chercher, le maîtriser, l’expliquer.

🌟 Tu as désormais entre les mains un argument de poids pour convertir plus de prospects, qualifier mieux tes leads et créer de la valeur là où d’autres ne voient que des passoires thermiques.

Alors, tu l’intègres dans ta stratégie de croissance ? 🤔