On est presque la mi-février, et la loi de finances a enfin été votée, non sans certaines surprises, parfois légèrement désagréables lorsqu'on s'intéresse au marché immobilier... En tant que conseillers immobiliers, mieux vaut anticiper ces changements pour rester performants. Tu verras peut-être des obstacles, mais les vrais stratèges y découvriront des opportunités. Alors, prêt à transformer les défis en carburant pour booster ton activité ? C’est parti pour un tour d’horizon des mesures clés !
La loi de finances 2025 introduit une augmentation des droits de mutation à titre onéreux (DMTO), souvent désignés sous le nom de "frais de notaire". Ces droits, perçus par les collectivités locales, peuvent désormais atteindre jusqu'à 4,5% du prix de vente d'un bien immobilier, selon les décisions prises par chaque département. Ce taux peut donc varier selon les territoires, certaines collectivités ayant la possibilité d’ajuster cette taxation en fonction de leur politique locale. L’objectif principal de cette mesure est d’accroître les recettes fiscales locales, mais elle risque aussi d'alourdir significativement le coût d'acquisition pour les acheteurs.
Pour limiter cet impact sur l’accession à la propriété, une exonération partielle a été envisagée pour les primo-accédants. Cependant, cette exonération ne sera pas systématique : elle dépendra des décisions des collectivités locales, chaque département ayant la possibilité de l’appliquer ou non et d’en définir les conditions. L’objectif est de préserver l’attractivité du marché immobilier tout en permettant aux collectivités de compenser les pertes éventuelles de revenus fiscaux.
Impact : Si cette augmentation des DMTO inquiète logiquement de nombreux acheteurs, elle pourrait paradoxalement renforcer la position des primo-accédants bénéficiant de l’exonération partielle. Grâce à cet avantage fiscal potentiel, ces derniers pourraient compenser en partie la hausse des frais d’acquisition et être plus compétitifs sur le marché.
Ainsi, pour un bien de 300.000 €, la hausse des DMTO représente environ 1.500 € de frais supplémentaires. Ce surcoût pourrait freiner certains acheteurs, mais pour les primo-accédants bénéficiant d’une exonération locale, cette charge supplémentaire pourrait être totalement ou partiellement compensée, leur offrant ainsi un levier de négociation supplémentaire.
Opportunité : Ton rôle est clé ! En mettant en avant ces dispositifs, tu peux non seulement rassurer les primo-accédants, mais aussi les inciter à accélérer leur projet d’achat avant d’éventuels ajustements législatifs. Mets en avant les solutions comme l’exonération, le PTZ et les donations exonérées (voir ci-dessous) pour transformer une contrainte en véritable opportunité d’achat.
Exemple concret 📑: Imagine un jeune couple hésitant à acheter en raison de cette hausse des frais. En leur présentant clairement les options d’exonération locale et les dispositifs d’aide existants, tu peux les convaincre que leur projet reste viable et même avantageux par rapport à d’autres acheteurs soumis à la hausse des DMTO.
La loi de finances 2025 acte une extension du Prêt à Taux Zéro (PTZ), un dispositif essentiel pour favoriser l’accession à la propriété des ménages modestes. Désormais, les maisons individuelles sont de nouveau éligibles, et les conditions de ressources sont assouplies, permettant à un plus grand nombre de ménages d'en bénéficier. Ce prêt, accordé sans intérêts, peut financer jusqu’à 40 % du montant de l’acquisition, facilitant ainsi le passage à l’achat immobilier.
L’objectif de cette réforme est double : relancer le marché immobilier en stimulant la demande et offrir aux primo-accédants un levier financier pour accéder à la propriété dans un contexte de hausse des prix et des taux d’intérêt.
Impact : En ouvrant le PTZ à un plus grand nombre de ménages et en l’étendant aux maisons individuelles, cette réforme renforce la solvabilité des acheteurs potentiels. Cela signifie plus d’opportunités pour les vendeurs et un volume accru de transactions immobilières.
Opportunité : Il est crucial que tu maîtrises ce dispositif et que tu informes tes clients sur les conditions d’éligibilité. En mettant en avant cet avantage, tu peux arriver à convaincre les acheteurs hésitants et accélérer leur passage à l’acte.
Stratégie gagnante 📕: Segmente ta prospection en ciblant les primo-accédants potentiellement éligibles au PTZ. Mets en avant les biens qui correspondent aux critères du dispositif et propose un accompagnement pour maximiser leurs chances d’obtention du prêt. Fais équipe avec des courtiers et banques partenaires pour faciliter le montage des dossiers et fluidifier le parcours d’achat.
La loi de finances 2025 introduit une exonération fiscale sur les donations familiales (au profit d’un enfant, d’un petit-enfant, d’un arrière-petit-enfant ou, à défaut, d’un neveu ou d’une nièce) destinées à l’achat d’un bien immobilier neuf ou à la réalisation de travaux de rénovation énergétique dans une résidence principale. Désormais, un acheteur peut bénéficier de donations allant jusqu’à 300.000 € sans droits de donation, à condition que ces fonds soient utilisés exclusivement pour financer l’acquisition du bien immobilier.
Juridiquement, un immeuble neuf étant défini comme un bien achevé depuis moins de 5 ans, cette disposition concerne aussi bien les biens en construction que ceux récemment construits, mais elle exclut l’achat d’un terrain, même pour y faire construire une résidence principale. Il est important de noter que la loi ne restreint pas cette exonération aux seuls primo-accédants, rendant ainsi cette mesure accessible à un plus large public.
Impact : Cette exonération représente une véritable aubaine pour les acheteurs qui souhaitent optimiser leur financement en réduisant leur besoin de prêt immobilier. Elle renforce leur capacité d’achat et leur permet d’accéder plus facilement à des biens mieux situés ou offrant un meilleur confort énergétique.
Opportunité : Il est essentiel que tu informes les acheteurs potentiels et leurs familles sur cette possibilité. En expliquant clairement les avantages de cette mesure et en intégrant cette aide dans les simulations financières, les conseillers peuvent accélérer le processus d’achat et convaincre des clients encore hésitants.
Stratégie gagnante 📕: Encourage tes prospects à se renseigner auprès de leurs proches et à intégrer cette solution dans leur plan de financement. Travaille en lien avec des notaires et des experts en gestion de patrimoine pour faciliter les transactions et sécuriser ces donations dans un cadre fiscal avantageux.
Avec la loi de finances 2025, la fiscalité du statut de Loueur Meublé Non Professionnel (LMNP) évolue. Désormais, les amortissements déduits des revenus locatifs devront être réintégrés lors de la revente du bien, ce qui augmentera l'impôt sur la plus-value. L'objectif est de réduire les avantages fiscaux de ce statut très prisé.
Impact et opportunité: Beaucoup vont vouloir vendre pour éviter cette fiscalité alourdie. C’est le moment idéal pour capter de nouveaux mandats de vente !
Ce dispositif permet aux propriétaires de bénéficier d’un abattement fiscal en contrepartie d’une location à loyers modérés. La prolongation jusqu'en 2027 vise à encourager la mise en location et à limiter la pénurie de logements.
Impact et opportunité: Une chance de convaincre les investisseurs hésitants à se lancer.
La loi de finances 2025 réduit le budget de MaPrimeRénov’, une aide financière destinée aux propriétaires souhaitant réaliser des travaux de rénovation énergétique. Le budget passe de 3,1 milliards d’euros à 2,1 milliards, ce qui signifie moins de subventions disponibles pour les particuliers.
Impact et opportunité: Cette baisse de budget risque de ralentir les rénovations énergétiques et de rendre certains biens moins attractifs à la vente. Cependant, cela peut également créer des opportunités pour les conseillers immobiliers en les aidant à repositionner ces biens avec des prix ajustés ou en conseillant sur d'autres aides existantes.
Idée 💡: Collabore avec des artisans et promoteurs pour proposer des solutions clé en main aux acheteurs intéressés par des biens à rénover.
🏚️ Taxation renforcée des logements vacants : une mine de mandats potentiels
Avec une fiscalité plus lourde sur les logements vacants, de nombreux propriétaires risquent de chercher à vendre plutôt que de payer des taxes supplémentaires. L’objectif de cette mesure est d’inciter à remettre ces biens sur le marché locatif ou à la vente.
Impact et opportunité: Cette mesure pourrait générer une nouvelle vague de biens disponibles, offrant ainsi des opportunités pour les professionnels de l’immobilier.
Stratégie 🌍: Identifie ces biens et approche les propriétaires pour leur proposer une solution de mise en vente rapide et efficace.
