💼 Successions bloquées : 180 millions d’euros de mandats à portée de main

Chaque année, ce sont 18.000 biens immobiliers qui restent en suspens. Non pas parce qu’ils ne trouvent pas preneur. Mais parce qu’ils sont tout simplement bloqués dans des successions inachevées, sans personne pour en porter le projet de vente. Résultat : des logements vides, des héritiers frustrés, et des conseillers immobiliers qui passent à côté d’une mine de mandats.

Si tu ne t’es jamais penché sur cette niche, c’est peut-être le moment. Une nouvelle loi arrive, avec un objectif clair : débloquer les successions et relancer les ventes afin de remettre sur le marché quantité de biens inoccupés. Et tu peux clairement y jouer un rôle.

🧱 Les successions vacantes, ce trou noir de la transaction

Tu sais ce qu’est une succession vacante ? C’est une situation où personne ne réclame l’héritage d’un bien… ou pire : les héritiers sont identifiés, mais ne s’entendent pas sur ce qu’il faut en faire. En général, ça finit en indivision, et l’immobilier… reste bloqué.

Petit rappel des règles actuelles :

• Si les héritiers sont connus, la succession s’ouvre automatiquement, avec un notaire qui en pilote le règlement.
• En indivision, toute décision importante (vente du bien, par exemple) nécessite aujourd’hui l’accord des deux tiers des droits indivis.
• En l’absence d’accord ou si les héritiers ne se manifestent pas, le bien peut être déclaré "succession vacante" après un délai d’un an. Il est alors confié à l’État via la Direction Nationale d’Interventions Domaniales.
• Le notaire peut aussi engager une procédure de vente judiciaire, mais c’est long et coûteux.

Bref, sans volonté commune, tout reste figé… d’où l’intérêt d’un changement de règles.

Et ce n’est pas anecdotique :

• On compte 36.000 dossiers en cours de traitement à la Direction Nationale d’Interventions Domaniales
• Avec 18.000 nouveaux cas chaque année, c’est plus de 2,3 % du volume annuel des transactions qui est bloqué, et donc environ 180 millions d’euros de commissions qui dorment au fond d’un tiroir notarial…

Ajoute à cela les complications administratives, les biens qui se dégradent, les conflits familiaux, et tu obtiens un cocktail paralysant pour notre activité.

⚖️ Une loi pour libérer les biens coincés

Face à cette situation, une proposition de loi est en cours d’examen pour simplifier les règles du jeu. Et ça pourrait faire bouger les choses. Voici les points clés :

• 🔽️ Le seuil de majorité pour vendre un bien en indivision passe de deux tiers à plus de la moitié. Un vrai coup d’accélérateur dans les familles divisées.
• 🏪️ Création d’une Base Nationale des Biens Abandonnés (BNBA) : un outil qui permettra d’identifier plus rapidement les logements vacants à remettre sur le marché.
• ⚖️ Simplification du partage judiciaire, inspirée du modèle alsacien-mosellan : concrètement, il s’agit de faciliter les partages de biens entre héritiers sans passer systématiquement par une longue procédure devant le juge. Le notaire devient l’acteur principal pour organiser le partage, ce qui permet de gagner du temps et d’éviter les blocages juridiques.

Autrement dit : moins de freins, plus de mandats à récupérer pour ceux qui savent où regarder.

🛠️ Comment t’y prendre concrètement ? Trois leviers à activer

Le cadre juridique est en train d’évoluer, et c’est une vraie aubaine. Les biens bloqués en indivision, ce sont des ventes potentielles mises sur pause. Or, la réforme va justement permettre de les débloquer plus facilement. En clair : les portes s’ouvrent, à toi de passer le seuil.

Tu veux prendre une longueur d’avance ? Très peu de professionnels se positionnent sur ce type de dossiers, souvent perçus comme trop techniques. C’est précisément ce qui crée un effet de niche ultra-stratégique pour ceux qui s’y intéressent. Et avec 180 millions d’euros de mandats en jeu, autant dire que le jeu en vaut largement la chandelle.

Alors comment te lancer ? Voici trois leviers concrets pour t’attaquer à cette opportunité :

1. Forme-toi (un peu) au juridique Pas besoin de potasser le Code civil tous les soirs. Mais comprendre les grandes lignes de l’indivision, les délais de prescription, ou les droits des héritiers, ça change tout. Ça te rend plus crédible, plus rassurant, et plus efficace sur le terrain.
2. Tisse ton réseau stratégique Tu ne peux pas tout faire seul. Notaires, généalogistes, mairies… ce sont tes meilleurs alliés sur ces dossiers. Tu n’as pas à résoudre les cas les plus complexes, mais tu dois savoir qui appeler et à quel moment. C’est ça, être un pro.
3. Adopte une posture proactive Scrute les maisons à l’abandon, surveille les avis de succession dans les publications légales, sois attentif aux signaux faibles. Et surtout, ose te proposer : beaucoup d’héritiers sont perdus et n’attendent qu’un accompagnement clair pour passer à l’action.

💬 Exemple terrain : Julie, mandataire en Bretagne, a repéré une maison vide depuis 7 ans. Elle a contacté un voisin, identifié un héritier, parlé au notaire, et fait signer un mandat. Résultat : une vente en 3 semaines et 12000 € de commission. Comme quoi, être curieux, ça paye.

Conclusion – Tu veux plus de mandats ? Regarde là où les autres ne vont pas

Oui, les successions, c’est technique. Oui, ça peut prendre du temps. Mais c’est aussi un territoire sous-exploité, où l’intermédiation immobilière est non seulement utile, mais attendue.

Avec la réforme qui se prépare, tu peux prendre une longueur d’avance. Informe-toi, forme-toi, et sois l’agent qui sait débloquer les dossiers compliqués. Parce qu’au final, derrière chaque indivision qui traîne, il y a un bien à vendre. Et donc, une opportunité à saisir.