🔭 La "France moche" : et si c’était ta plus belle opportunité immobilière ?

Les zones commerciales moches, grises, vides le dimanche… Tu vois de quoi je parle. Et si c’étaient ton prochain terrain de jeu ? L’État veut y faire pousser des logements… beaucoup de logements ! Toi, mandataire immobilier, tu as tout à y gagner. À condition de regarder là où les autres ne voient encore rien.

🔁 La transformation est déjà en marche

1,6 million de logements pourraient voir le jour dans ces zones commerciales en périphérie. Ce n’est pas une idée, c’est un plan. Et il est déjà en route.
L’État a cartographié 3 838 sites de plus d’1 hectare, soit près de 80 000 hectares au total disponibles à la reconversion. C’est l’équivalent d’environ 117 000 terrains de football !! Depuis 2023, les premiers appels à projets sont lancés. 74 sites pilotes sont en cours de transformation. Dotation publique : 26 millions d’euros.

Mais le vrai signal fort, c’est le promoteur Icade. Cette filiale de la Caisse des Dépôts est en train de racheter des fonciers au groupe Casino. Montant déjà investi : 32 millions d’euros. L’objectif ? Requalifier ces zones pour y intégrer logements, bureaux, services, mobilités douces.
Quand l’État met une direction, et qu’un bras armé économique avance concrètement, tu sais que le train est déjà en gare.

🎯 Pourquoi c’est une vraie opportunité pour toi

Oui, il y aura des milliers de logements neufs. Mais ce n’est pas que ça.
Ces projets vont transformer ton secteur. Nouvelles mobilités, nouveaux habitants, nouveaux usages. Le tissu urbain change, et avec lui la demande, les prix, les profils clients.

Ton job : anticiper. Être celui ou celle qui comprend avant les autres ce qui se prépare.
Imagine un quartier proche d’un centre commercial fatigué. Demain, ce même lieu accueille une ligne de tram, une école, 400 logements, une coulée verte.

Toi, tu dois déjà te demander : quels biens dans ce rayon vont prendre de la valeur ? Où va s’installer la demande ? Qui va vouloir y vivre ? Qui va vendre ?

🔍 Où regarder, quoi analyser

Certaines régions sont déjà bien placées : Auvergne-Rhône-Alpes, Hauts-de-France, Nouvelle-Aquitaine, Grand Est. Mais chaque territoire a ses potentiels dormants.

Voici ce que tu peux faire dès maintenant :

• Repère les zones commerciales fatiguées dans ton secteur.
• Consulte les projets de territoire : PLUi, SCOT, appels à projets locaux.
• Suis les signaux faibles : rachat de fonciers (comme ceux d’Icade), annonces de nouvelles lignes de transport, études publiques…
• Analyse le rayon d’influence des projets :
  • quels quartiers proches vont en bénéficier ?
  • quelle évolution des prix à prévoir ?
  • gentrification ?
  • attractivité renforcée ou déplacée ?
  • nouvelles attentes côté acheteurs ou locataires ?

Sois curieux. Sois visionnaire. Ce sont les clés pour te différencier.

🛠️ Devenir expert du territoire : comment t’y prendre

Pas besoin d’attendre que les grues débarquent. Ton expertise peut (et doit) se construire maintenant.

1. Cartographie ton secteur : où sont les zones en transition ? Quels quartiers vont être touchés ?
2. Va à la rencontre des élus locaux, techniciens de l’urbanisme, aménageurs. Ils seront ravis de parler à un pro motivé.
3. Crée du contenu localisé : vidéo sur site, post Insta, carrousel LinkedIn… Montre ce qui bouge, explique ce que ça va changer.
4. Travaille sur les logements déjà existants autour de ces zones : certains vont prendre en valeur. D’autres vont devenir plus liquides.
5. Positionne-toi comme référent local : celui ou celle qui comprend la ville, ses flux, ses mutations.

👁️ Voir ce que les autres ne voient pas

Tu ne vends pas qu’un bien. Tu racontes une histoire. Celle d’un quartier qui évolue. D’un territoire qui se transforme. D’un cadre de vie qui s’invente.
Les gens ne veulent pas seulement acheter un 3-pièces. Ils veulent comprendre pourquoi ils achètent là, maintenant. À toi de leur donner cette vision.

Tu as donc la possibilité de prendre une vraie longueur d’avance, devenir celui qui explique ce que personne n’a encore vu. Anticiper… Et rayonner !
Ce qu’on appelle aujourd’hui la “France moche”, c’est peut-être le futur cœur battant de ta ville.
Alors ? Tu montes dans le train ou tu restes sur le quai ?