Comment utiliser LinkedIn quand on est mandataire

En tant que mandataire immobilier, il est important d'exploiter divers canaux pour promouvoir vos services et vos biens à vendre. Vous êtes très nombreux à le faire déjà sur Facebook, et un peu sur Instagram et Tik-Tok. A la Maison des Mandataires, nous pensons que LinkedIn est un autre réseau social qui vaut la peine qu’on s’y investisse un peu. En effet, par son caractère plus « professionnel » comparé à Facebook qui est plus « social », la nature des échanges sur LinkedIn est très différente, certainement plus pro, mais aussi un peu plus profonde car les gens qui s’y retrouvent cherchent à apprendre quelque chose et pas à se divertir. LinkedIn est donc un réseau qui peut vous aider à établir des relations durables, à gagner en visibilité et à renforcer votre crédibilité.

Voici quelques conseils pour vous aider à utiliser efficacement ce réseau :

1. Créez un profil professionnel convaincant

Tout d'abord, assurez-vous que votre profil LinkedIn est bien renseigné, avec une photo professionnelle, un titre accrocheur et un résumé détaillé de vos compétences et de votre expérience. Ajoutez également des recommandations de clients satisfaits ou de collègues pour renforcer votre crédibilité.

2. Développez votre réseau

Pour profiter pleinement de LinkedIn, il est crucial de développer votre réseau. Recherchez et connectez-vous avec des professionnels du secteur immobilier, des clients potentiels, des partenaires locaux (comme des banques, des notaires ou des entreprises de rénovation) et des personnes susceptibles de vous recommander des clients. N'hésitez pas à participer à des groupes en lien avec l'immobilier, notamment au niveau local sur votre territoire, pour échanger des idées et des conseils avec d'autres professionnels. En l’absence de groupe local existant, prenez l’initiative d’en créer un en invitant vos confrères.

3. Partagez du contenu pertinent et engageant

Pour attirer l'attention sur LinkedIn, publiez régulièrement du contenu pertinent et intéressant pour votre audience. Voici quelques idées de contenu :

1. Annonces de biens immobiliers : Présentez les biens que vous avez à vendre avec de belles photos, une description détaillée et un lien vers l'annonce complète sur votre site web ou une plateforme d'annonces immobilières.
2. Articles de blog : Partagez des articles de blog sur des sujets liés à l'immobilier (comme des conseils pour acheter, vendre ou investir) pour démontrer votre expertise et apporter de la valeur à votre audience.
3. Témoignages de clients : Publiez des témoignages de clients satisfaits pour montrer votre succès et rassurer les prospects. Vous pouvez également demander à vos clients ou confrères de vous recommander pour certaines de vos compétences comme « négociation » ou « sens de l’écoute ».
4. Actualités du marché immobilier : Partagez des informations sur les tendances du marché, les prix de l'immobilier ou les nouvelles législations qui peuvent intéresser votre audience (entrée en vigueur du DPE par exemple).
5. Actualités de votre réseau ou de votre équipe : partagez des photos des évènements auxquels vous participez afin de montrer que vous n’êtes pas seuls, que vous bénéficiez d’une structure autour de vous. C’est susceptible de rassurer les clients potentiels.
6. Conseils pratiques : Offrez des conseils pratiques sur des sujets tels que le home staging, les déménagements, les travaux de rénovation ou la fiscalité immobilière.

4. Interagissez avec votre audience

Répondez aux commentaires et messages privés pour montrer que vous êtes disponible et à l'écoute de vos clients. Participez également aux discussions sur les publications d'autres professionnels pour élargir votre réseau et renforcer votre réputation.

5. Publiez régulièrement

Il est généralement conseillé de publier au moins une fois par semaine pour maintenir un niveau d'engagement constant avec votre audience. Cependant, veillez à ne pas publier trop souvent au risque de saturer votre réseau et de perdre en pertinence.

6. Osez les fonctionnalités avancées

LinkedIn propose des fonctionnalités avancées qui peuvent vous aider à atteindre un public plus large, comme les articles longs, les publications sponsorisées et les campagnes publicitaires. Voici quelques-unes de ces fonctionnalités :

1. Articles longs : Rédigez des articles longs et approfondis pour partager votre expertise et vos connaissances en matière d'immobilier. Ces articles peuvent vous aider à vous positionner comme un expert dans votre domaine et à gagner en visibilité sur LinkedIn.
2. Publications sponsorisées : Utilisez la fonctionnalité de publications sponsorisées pour promouvoir vos annonces immobilières ou vos articles de blog auprès d'une audience plus large et ciblée. Cette fonctionnalité vous permet de diffuser votre contenu auprès de personnes qui ne font pas partie de votre réseau mais qui pourraient être intéressées par vos services.
3. Campagnes publicitaires : Créez des campagnes publicitaires sur LinkedIn pour promouvoir votre marque, attirer de nouveaux clients et développer votre réseau. Définissez des objectifs clairs pour votre campagne, ciblez votre audience en fonction de critères tels que la localisation, l'industrie ou la fonction, et suivez les résultats pour optimiser votre stratégie publicitaire.

Enfin, n’oubliez pas que LinkedIn est aussi la plateforme parfaite pour rester informé sur les tendances du marché de l'immobilier, voir les meilleures pratiques en matière de marketing et de vente, et faire du benchmarking en étudiant les stratégies et les résultats d'autres agents immobiliers.

Nous aurions aussi pu vous rappeler d’inclure le lien vers votre profil LinkedIn dans votre signature email ou de bien utiliser les hashtags pour donner plus de résonance à vos posts, mais, après cet exposé déjà un peu long, nous avons préféré passer au stade de la démonstration. Nous avons donc sélectionné un échantillon de profils que nous vous invitons à consulter afin de trouver l’inspiration (classé par ordre alphabétique) :

Cédric Brun (efficity)

Xavier Demoly (iad)

Benjamin Gachet (KW)

David Moizeau (Neos)

Sabrina Rocca (Safti)

Nathalie Tillay (Capi France)