L’année 2021 reste encore une année exceptionnelle avec une augmentation du chiffre d'affaires des ventes actées de plus de 20%
Le nombre de ventes, le nombre de compromis et les honoraires moyens sont en augmentation alors que le nombre de mandats est en baisse. Cette augmentation du chiffre d'affaires s’explique par une augmentation de la part des mandats exclusifs, d’un plus grand taux de conversion, d’une baisse des marges de négociation et d’une plus grande performance des conseillers immobiliers.
Par ailleurs nous sommes sur un secteur géographique (Nouvelle Aquitaine, et Occitanie) où le marché était assez tendu : on a assisté à une explosion de la demande et à une raréfaction de l’offre.
En termes de recrutement, je me suis fixée un minimum de 30 conseillers immobiliers supplémentaires. Le recrutement est un poste important au sein de HLT puisqu’il se fait en plusieurs étapes. L’objectif étant que chaque conseiller immobilier ait envie de travailler avec nous et vice versa. Le savoir être est prépondérant dans mes recrutements. Il faut qu’il y ait un coup de cœur. Le reste on s’en occupe.
Le projet de HLT pour 2022 est aussi de développer un mandat exclusif « solidaire » permettant de reverser 1% du montant des honoraires à des associations que je soutiens telles que la Fondation I Loge You pour un meilleur logement, Cap en Rose pour aider des personnes atteintes d’un cancer et plus particulièrement les femmes, Marc Declercq pour la protection des océans, etc. C’est un projet qui implique l’ensemble des équipes HLT.
HLT est déjà pourvu d’outils digitaux permettant un réel gain de temps. Sont à l’étude plusieurs partenaires tels que YUCCANLEAD et I LISTING. Le partenariat avec BILLIE IMMO est tout récent. Il permettra une meilleure visibilité pour chaque conseiller immobilier sur sa localité, un meilleur référencement et un site dédié dans lequel chacun pourra s’exprimer librement.
J’ai toujours mis en place des formations au sein du réseau, en présentiel et en visio. 2019 et 2020 nous ont permis de nous adapter dans l’offre de formation faite aux conseillers.
Chaque manager peut créer et animer des formations auprès de ses équipes et en visio pour l’ensemble du réseau, formations qui entrent dans la loi Alur.
En 2021, 3 journées de formation en présentiel ont été délivrées pour l’ensemble des équipes.
Cette année, un partenariat a également été conclu avec les équipes de Sébastien Tedesco pour délivrer ce 1er trimestre une formation dédiée à la prospection comprenant :
L’expérience de ces dernières années nous démontre qu’il est difficile d’anticiper quoi que ce soit. Les crises politiques, sanitaires, sociales et écologiques font partie malheureusement de notre quotidien. Comme ces dernières années, HLT s’adapte et continue son petit bout de chemin en ayant une vision large de notre métier, de notre économie et des comportements de nos clients. Je m’enrichie des nombreuses connexions que je peux avoir avec d’autres professionnels de l’immobilier. Cela nous permet d’avancer ensemble avec chacun notre adn.
Pour en savoir plus sur le réseau Home Land Transaction, rendez-vous sur leur page ???? https://www.maisondesmandataires.com/reseau/home-land-transaction/
