Comme vous le savez, l’annonce est le tout premier contact d’un acheteur potentiel avec le bien à vendre et on dit que l’acquéreur a 90 secondes pour avoir un coup de cœur. Dans ce domaine, on n’a pas une deuxième occasion de faire une première bonne impression. Il faut donc à la fois donner envie tout en partageant un maximum d’informations pour éviter les mauvaises surprises. Une très bonne annonce peut permettre de raccourcir les délais de vente et maximiser le prix, ce qui est dans votre intérêt et celui de votre mandant. Et comme le marché ralentit et que les acheteurs potentiels sont extrêmement courtisés et se montrent plus exigeants, cela vaut le coup d’investir du temps (et de l’argent !) dans la préparation de l’annonce pour mettre toutes les chances de son côté.
On le dit et on le répète, quelle que soit la qualité du bien et de la présentation que vous en ferez, la mise en scène initiale est primordiale et va donner le ton. En accord avec le client, et en fonction de son budget, nous recommandons vivement de recourir à du home-staging, ou au moins à du home-staging 3D avec un partenaire comme Rhinov (n’oubliez pas que vous bénéficiez d’un coupon de réduction LMDM15). Le home-staging a déjà fait la preuve de son efficacité puisque d’après les statistiques, il permettrait de réduire le taux de négociation de 11% à 3%.
Si non, il est absolument nécessaire d’au moins désencombrer les pièces pour les faire respirer, donner une meilleure perception de l’espace, en enlevant bibelots et meubles superflus. De même, vous devez conseiller au vendeur d’effectuer de petits travaux mineurs qui permettront de présenter le bien au moins en « bon » état : raccords de peinture, remplacement des ampoules défectueuses, nettoyage du jardin/balcon/terrasse, etc.
Dans tous les cas, naviguez dans le budget de votre mandant afin de trouver la solution optimale pour présenter le bien sous son meilleur jour tout en appliquant la méthode RADAR (Ranger, Assainir, Dépersonnaliser, Ambiancer, Réparer).
Ce qui va faire cliquer sur votre annonce, c’est la qualité (et le nombre) de vos visuels. Mais attention, qui dit nombre, dit aussi nécessité d’avoir une homogénéité de la qualité sur l’ensemble des visuels qui seront présentés dans l’annonce. Par conséquent, qu’il s’agisse de photos ou de vidéos, vous ne pouvez pas faire l’économie de passer par un professionnel. C’est la garantie de visuels accrocheurs, qui donnent une belle impression d’espace et de lumière, d’un parcours de visite guidée qui va happer l’acquéreur potentiel. Intérieur, extérieur et détails qui font la différence (une belle cheminée, une charmante cage d’escalier, une vue inspirante depuis le balcon), ne laissez rien au hasard.
D’ailleurs, l’outil qui se développe en ce moment est la vidéo immobilière. Elle permet de présenter efficacement le bien et aide les acheteurs potentiels à mieux se projeter. En plus, avec une durée d’environ 1 minute, elle a un format idéal pour les réseaux sociaux. Le top devient même la visite virtuelle 3D qui est en train de s’imposer comme un standard aux Etats-Unis.
Si les photos/vidéos vont être l’élément accrocheur de l’annonce, c’est le descriptif du bien qui va déclencher une envie de visite.
Tout d’abord, pour ne pas souffrir de la comparaison toujours désagréable et non justifiée avec les agences immobilières, veillez à bien respecter les règles d’une annonce : au-delà du type du bien et de sa description, de sa superficie et de sa composition, doivent figurer :
Ensuite, vous pouvez laisser libre cours à votre fibre littéraire, tout en restant concentré sur la bonne utilisation des mots-clés chers aux moteurs de recherche qui offriront une bonne visibilité à votre annonce. Situation géographique, description des pièces, des équipements, des vues, de la façade et de l’allure extérieure, de l’environnement immédiat et des infrastructures (écoles, commerces, etc.), état du bien et éventuelle mention des travaux à prévoir, ne négligez aucun détail pour mettre en valeur le bien et aidez le futur acheteur à se projeter dans cette nouvelle vie !
Surtout, ne vous bridez pas en pensant que les gens ne lisent pas les annonces de A à Z… plus vous partagerez des informations, plus le futur acheteur aura l’impression qu’il connaît déjà le bien avant même de l’avoir visité.
Si cela convient à votre style, vous pouvez même utiliser une pointe d’humour, ce qui rendra votre annonce plus mémorable et va créer un lien de proximité avec les acheteurs potentiels.
Comme tout le monde n’a pas la même aisance à l’écrit, et que cela peut vous sembler rébarbatif d’écrire des annonces qui se ressemblent toutes, il existe des outils qui utilisent l’intelligence artificielle pour rédiger des annonces uniques sur la base d’un certain nombre de paramètres du bien. C’est le cas de Syllabs dont vous avez certainement entendu parler et qui est déjà utilisé par de nombreux mandataires.
Même si le premier critère de sélection d’un portail d’annonces est le nombre d’annonces sur ce portail, ce qui garantit un certain trafic de clients potentiels, il ne faut pas sous-estimer la puissance d’une annonce ciblée sur un portail avec une audience plus restreinte mais homogène.
De même, au-delà du volume, l’expérience utilisateur de votre futur client va être un critère de choix important : efficacité et souplesse (nombre et variété des paramètres) du moteur de recherche, lisibilité de l’annonce sur ordinateur et sur mobile, qualité et fluidité de présentation des photos, etc.
Enfin, essayez d’identifier quel site d’annonces cartonne sur votre territoire et votre segment, car les résultats peuvent être parfois très différents. Cela va influencer votre choix et il est important de bien suivre les tendances locales afin d’utiliser le bon média.
Le travail ne s’arrête pas une fois que l’annonce est publiée sur les différents portails qui vous ont semblé pertinents. En effet, il est essentiel de suivre la performance de son annonce et de rester réactif pour obtenir les meilleurs résultats.
Surtout, posez-vous les bonnes questions en fonction des différents scénarios : peu de vues alors que le prix semble dans la bonne fourchette ? N’hésitez pas à changer la photo de couverture ou le titre de l’annonce, veillez à avoir les bons mots-clés dans le descriptif. Beaucoup de vues mais peu de demandes de visite ? Peut-être qu’il faut améliorer le descriptif, le rendre plus percutant et plus attractif, rajouter des détails et mieux présenter l’environnement.