En 2022, nous avons mis l’accent sur la structuration, que ce soit sur le plan interne avec nos équipes, ou dans la structuration de notre offre d’outils et services, en particulier sur les formations.
Nous avons réalisé une croissance de plus de 71% de nos effectifs internes et mis en place de nouveaux services digitaux directement liés à l’activité de nos mandataires.
Nous pouvons notamment citer l’auto-facturation, le registre électronique des mandats, la signature électronique sur 100% des documents contractuels ou encore l’augmentation de nos portails de diffusion qui comptent plus de 60 sites partenaires. Et tout cela, compris dans nos packs, et sans toucher à notre modèle : un prix modéré et une forte rémunération pour nos mandataires. Pour le pack à 125 € HT mensuel par exemple, sachant qu’il est gratuit dès le 3ᵉ filleul, nous proposons un taux de commissionnement progressif qui démarre à 75%, pour atteindre 90% dès 59 001€ de CA et même 98% au-delà de 149 000€.
L’ensemble de ces actions nous a permis d’accroître le réseau de 25% entre le 1er janvier et le 31 décembre 2022, entre 2020 et 2022, c’est même une croissance de plus de 227% que nous avons enregistrée.
Nous avons d’ailleurs terminé l’année en étant numéro 1 de la croissance parmi tous les réseaux de conseillers immobiliers selon le classement de MeilleurRéseaux. Notre offre séduit de plus en plus, novices comme professionnels, ces derniers ayant été nombreux à nous rejoindre ces derniers mois, et nous ne pouvons que nous en féliciter !
Nous misons en 2023 sur la poursuite du développement de nos outils et services afin de pouvoir servir au mieux nos mandataires dans leur activité.
Nous avons d’ailleurs mis en place des comités avec le réseau pour que le développement de notre gamme d’outils et services soit en adéquation avec leur besoin. Ce sont nos mandataires qui sont à l’origine de nos projets et nous sommes là pour les accompagner, au plus près de leurs attentes. Chez BSK, nous prônons le management collectif.
Pour parler d’objectifs chiffrés, nous ambitionnons les 2 400 conseillers immobiliers à fin mars 2024, et bien sûr une croissance constante de notre CA. Notre cœur de métier est, et demeure, l’immobilier, l’organisation du réseau en MLM est notre axe de développement.
Enfin, le sujet de l’international arrive à grand pas et nous allons nous servir de l’année 2023 pour préparer le déploiement du réseau sur d’autres pays.
Nous avons aujourd’hui une digitalisation à quasiment 100% de nos process.
Mandats, compromis, socle commercial, formation, communication, système de reconnaissance…
Tout y est et tout est possible.
Nos objectifs de développement en 2023 s’ancrent à la fois dans la personnalisation et l’efficacité de nos outils, pour qu’ils soient adaptés à chacun.
Par exemple, nous mettons en place des tableaux de bord personnalisables, que ce soit sur l’activité de transaction et celle de développement d’équipe, adaptables à chaque secteur et à la stratégie de chacun de nos mandataires.
Aussi, nous proposons des kits de communication personnalisables sur nos réseaux sociaux, permettant à tous les profils, de toutes les générations, de pouvoir publier rapidement.
C’est simple, le pragmatisme reste le maître mot chez BSK. Les besoins de nos mandataires sont notre priorité et nous misons sur le développement de nos outils pour répondre aux besoins de chacun sur le terrain.
2023 est donc synonyme de grandes nouveautés pour BSK Immobilier. Nous allons affirmer notre identité et notre place sur le marché, tout en conservant les valeurs qui nous sont chères et en partageant notre vision ambitieuse de l’avenir.
Le meilleur reste à venir, vous ne serez pas déçus !
BSK, c’est avant tout la possibilité pour tous les profils de rejoindre une aventure basée sur l’humain.
Démarrer en double activité, d’un bout à l’autre de la France, c’est simple, qui que vous soyez, où que vous soyez, vous avez votre place chez BSK Immobilier.
Cette vision nous a amenés à développer le Campus BSK, recensant des formations certifiées loi ALUR 100% digitalisées, accessibles 24h/7j, et encore une fois comprises dans nos packs.
Nous développons en continu de nouveaux modules en e-learning s’adaptant au marché en temps réel tout comme des visioconférences.
Je pense qu’évoluer dans l’immobilier, particulièrement cette année, c’est aussi pouvoir diversifier ses activités. Les formations dispensées par le Campus BSK, comme les partenariats de plus en plus nombreux que nous proposons, permettent à nos conseillers d’être présents sur tous les canaux de transaction : construction, immobilier commercial, viager, luxe…
C’est aussi envisager le métier de mandataire en son spectre le plus large. Pour cela, nous intégrons aussi des formations sur des notions connexes, par exemple la e-reputation ou les réseaux sociaux.
Toujours dans une relation d’écoute et de proximité, nous mettons à disposition des coachings personnalisés à destination de nos mandataires.
En 2023, nous rencontrons une période où le marché intègre une croissance plus légère que ces trois dernières années.
Nous observons une augmentation indéniable des taux d’intérêt tout en gardant à l’esprit que ceux-ci restent plus bas que la moyenne observée de ces dix dernières années. Nous n’attendons pas un mouvement particulier sur les prix des biens, la demande étant toujours bien présente.
Chez BSK, nous voyons cette période au dynamisme modéré comme vectrice d’opportunités.
Nous mettons tout en place, avec une gamme d’outils et services complète, pour que chaque mandataire développe des compétences et une assise lui permettant d’ores-et-déjà de prendre des parts de marché et de se propulser sur le prochain rebond du secteur.
Je suis convaincu que nos valeurs familiales, de proximité et de bienveillance, que nous partageons avec nos mandataires depuis la création de BSK, constituent des racines saines et solides. Notre modèle économique séduit, il est en forte croissance et continue à gagner des parts de marché. Nous sommes d’ailleurs 9ᵉ dans la catégorie Immobilier des Champions de la Croissance 2022… Tous les ingrédients sont réunis pour que nous performions en 2023 et dans les prochaines années… Nous ne comptons pas nous en arrêter là.
