Beaucoup de mandataires ont choisi cette voie notamment parce qu’elle permettait, après une indispensable montée en compétences, de pouvoir recruter sa propre équipe. Identifier des talents, leur faire découvrir le métier et les former tout au long de leur parcours, voilà des missions qui plaisent à de nombreux conseillers immobiliers. Comme on les comprend !
Alors que l’année 2022 est maintenant bien lancée, il nous a semblé utile de lister ci-dessous les 5 principaux arguments à utiliser en ce moment pour convaincre des membres de votre entourage de rejoindre votre équipe. A utiliser sans modération !
C’est un argument classique mais encore faut-il l’utiliser. Le métier de conseiller immobilier est l’un des rares qui ne nécessite pas de prérequis en matière de formation ou d’expérience. C’est un métier ouvert à toutes les personnes motivées. Les réseaux ont investi beaucoup d’argent au cours des dernières années pour significativement améliorer leurs parcours de formation initiale. Atelier en présentiel, catalogue de cours en e-learning, nomination d’un parrain en local pour l’accompagnement, tout est mis en place pour aider les personnes à réussir leur reconversion. Environ 30 000 personnes ont bénéficié de ces programmes depuis 5 ans, pourquoi pas vous ?
Par ailleurs, il faut dire et redire que le métier de conseiller immobilier est un métier qui fait du sens. Autrement dit, quand on accompagne un vendeur ou un acheteur dans projet de vie, on se sent utile. Fini les « bullshit job » où on se demande si notre travail apporte vraiment de la valeur ajoutée aux clients, vive les « real job » porteurs de sens. Une transaction est avant tout une aventure humaine et le rôle du conseiller immobilier est de faire en sorte que cette aventure soit la plus réussie possible. Beau challenge !
C’est parfois la crainte de vos recrues potentielles : « il va bientôt y avoir une crise de l’immobilier et ce n’est pas le moment d’aller dans ce secteur d’activité ». La crise ? Vraiment ? Rappelez à ces personnes que l’année 2021 a battu tous les records en matière de transaction comme en matière de commissions générées. Jamais les conseillers immobiliers n’avaient généré autant de chiffre d’affaires, qu’ils s’agissent de professionnels appartenant à des réseaux de mandataires où à des agences physiques.
Quid de 2022 ? Certes la crise de la Covid-19 nous réserve peut-être encore quelques mauvaises surprises. Certes la situation géopolitique en Europe de l’Est fait planer des incertitudes sur le marché, tout comme les élections présidentielles qui auront lieu en avril en France. Mais sachez aussi mettre en avant les éléments positifs. Les taux, même s’ils remontent légèrement, son à un niveau historiquement bas. Jamais dans l’histoire récente il n'a été aussi facile d’accéder au crédit. De plus, nous savons que les 2 années qui viennent de s’écouler ont profondément changé le regard que les Français portaient sur leur logement. Nombre d’entre eux ont déjà déménagé mais il est fort à parier que certains autres sont encore en réflexion et bougeront dans les mois à venir. Les stratégies résidentielles de nos compatriotes évoluent plus vite que jamais et c’est pourquoi nous tablons sur une année encore au-delà du million de transactions. Les prix enfin se maintiennent à des niveaux élevés ce qui assure automatiquement des commissions qui restent attractives.
Voici une autre objection que nous avons déjà attendu : le nombre de conseillers sera déjà trop élevé en France et il n’y aurait pas de place pour les nouveaux entrants. Notons tout d’abord que c’est quelque chose que l’on a toujours entendu dans le secteur immobilier. En 2015, certains observateurs écrivaient que les réseaux de mandataires ne pourraient pas prospérer sur le marché Français car il y avait déjà trop de professionnels. 7 ans plus tard, le nombre de transactions réalisées par les réseaux de mandataires a été multiplié par 5 ou 6.
Et intéressons-nous aux chiffres. Il y a eu environ 1,2 million de transactions immobilières en 2021 avec un taux d’intermédiation qui tourne toujours de 70%. Ainsi, c’est près de 840 000 opérations qui ont été faites avec l’aide d’un intermédiaire professionnel. La commission moyenne étant de 10 000€, le total des commissions générées atteint donc 8,4 milliards d’euros. Ce gâteau se répartit entre les 100 000 conseillers immobiliers actuellement actifs en France, soit en moyenne 84 000€ de commissions par conseiller. Et encore, en prenant en compte les conseillers à mi-temps, les commissions moyennes dépassent certainement les 100 000€ pour les gens qui se consacrent à 100% à cette activité. S’il est juste de dire qu’il y a de fortes disparités entre les conseillers qui réussissent bien et ceux qui sont à la peine, il est faux de prétendre que le métier est bouché.
La plupart des réseaux de mandataires affichent de très belles performances en 2021 : chiffres d’affaires record, recrutement soutenu, bénéfices solides, etc. C’est un élément qu’il faut mettre en avant quand vous voulez attirer des talents dans votre équipe. En effet, il est toujours préférable de travailler avec un réseau en bonne santé financière que l’inverse ! C’est vrai en toutes circonstances mais c’est particulièrement vrai en ce moment.
Comme vous le savez, le secteur immobilier vit une phase de digitalisation accélérée. Les outils et les process ont évolué et vont continuer à évoluer dans les prochaines années. En conséquence, les têtes de réseaux vont devoir massivement investir dans la modernisation de leurs outils et ils pourront financer ces investissement grâce à leur bonne santé économique. Ce qui est vrai pour la digitalisation l’est aussi pour la notoriété. Les réseaux de mandataires, et même les plus gros, sont encore moins connus que les enseignes des agences physiques qui existent depuis bien plus longtemps. Grace à leurs moyens maintenant étendus, les réseaux vont investir dans des campagnes de publicité pour réduire cet écart de notoriété. En résumé, le meilleur est à venir !
L’argent ne fait pas tout mais c’est un argument dont on aurait tord de se passer, surtout vis-à-vis de nos amis qui travaillent en agence vitrée en tant que négociateur salarié ou agent commercial. Grâce à leurs structures de coût plus légères, les réseaux de mandataires parviennent à reverser la grande majorité des commissions à leurs conseillers. Sans rentrer dans les détails, tous les réseaux proposent des rétributions qui vont de 70% à 90% du montant HT des commissions générées. C’est beaucoup plus que dans les agences.
La Maison des Mandataires souhaite vous aider à attirer des talents dans vos réseaux et c’est pourquoi nous avons créé un simulateur de revenus qui permet d’illustrer l’écart de rémunération entre les agences physiques et les réseaux de mandataires. Ce simulateur est en libre accès et nous vous invitons à l’utiliser dès que nécessaire !
