La rentrée 2025 s’ouvre sur un paysage contrasté : entre incertitudes géopolitiques, reprise économique fragile, fiscalité mouvante… et pourtant, des signaux clairement positifs pointent pour les acteurs de la transaction immobilière. À condition, bien sûr, de savoir les lire – et surtout de les transformer en arguments concrets face à tes clients.
Ce guide te donne les clés pour parler taux, fiscalité, valeur verte, pouvoir d’achat ou demande étrangère avec clarté, pertinence… et impact commercial. En clair : tout ce qu’il te faut pour redonner envie de bouger à tes acheteurs comme à tes vendeurs.
Bonne nouvelle sur le front du financement : après une longue période de crispation, les taux repartent à la baisse. En juin, la BCE a abaissé son taux directeur à 2%, envoyant un signal clair d’assouplissement monétaire. Et ce n’est peut-être pas fini : une seconde baisse est évoquée pour l’automne.
Résultat immédiat côté terrain 👉 Les taux de crédit immobilier se stabilisent autour de 3,0 à 3,2%.
Cela suffit pour remettre en selle des dossiers bloqués en 2023–2024 pour cause de taux prohibitifs ou de taux d’usure dépassé.
🎯 À dire à tes clients : “Un projet mis en pause faute de financement ? C’est le moment de le relancer.”
Certes, on n’est pas revenus aux taux magiques de 1,5%, mais il faut jouer sur le réalisme : on n’emprunte plus à 4,3% comme début 2024. Et ça, ça change la donne.
Dans un contexte immobilier, le taux c’est bien, mais le budget mensuel total, c’est mieux.
Or ici aussi, la tendance est encourageante :
Cela permet aux clients d’envisager leurs charges de logement de manière plus prévisible. Et qui dit meilleure visibilité, dit… plus grande confiance dans le passage à l’achat.
🎯 À dire à tes clients : “Vos mensualités et vos charges sont plus prévisibles, vos budgets sont sécurisés.”
Moins connu du grand public mais pourtant central dans les politiques bancaires : le taux des obligations d’État à 10 ans, les fameux OAT.
👉 Actuellement autour de 3,4 à 3,5%, les OAT reflètent les tensions politiques et économiques du moment, mais peuvent connaître des reflux ponctuels… qui créent des fenêtres très intéressantes pour verrouiller un bon taux bancaire.
Ce sont des opportunités à guetter, et surtout à saisir rapidement. Le bon moment de financement peut parfois se jouer à une semaine près.
🎯 À dire à tes clients : “Agir vite peut vous faire gagner plusieurs milliers d’euros sur le coût global du crédit.”
Côté frais d’acquisition et fiscalité récurrente, les lignes bougent – pas toujours dans le bon sens.
🧾 DMTO (droits de mutation à titre onéreux) : depuis le 1er avril, certains départements ont déjà porté leur taux à 5%, dans le cadre de la loi de finances 2025. À surveiller pour ne pas créer de mauvaise surprise au moment de la signature.
🏠 Taxe foncière : revalorisation automatique de +1,7 % minimum partout, avec des hausses locales plus marquées dans les grandes agglomérations. À intégrer dès le calcul du rendement locatif ou de la capacité d’achat.
🎯 À dire à tes clients : “Intégrons dès maintenant ces paramètres dans votre plan de financement ou votre rendement locatif.”
Bref : le conseiller prévoyant est aussi un conseiller rassurant.
C’est peut-être le levier le plus enthousiasmant de cette rentrée : les évolutions du DPE 2025.
🔍 Grâce à la modification du facteur de conversion de l’électricité (1,9 au lieu de 2,3), de nombreux biens F et G remontent mécaniquement en E ou D. Résultat :
Ajoute à cela :
🎯 À dire à tes clients : “C’est peut-être le moment de valoriser ou rénover votre bien à moindre coût.”
Et si un client te dit encore que “tout est bloqué à cause de l’étiquette F”, tu sais quoi lui répondre. 😉
Le marché français ne vit pas en vase clos. Et même si l’euro s’est raffermi à ~1,16$, réduisant l’appétit des acheteurs américains, la demande internationale reste solide, notamment côté Europe et Royaume-Uni.
Quelques faits saillants :
🎯 À dire à tes clients : “Votre bien attire non seulement des Français, mais aussi une clientèle européenne à fort pouvoir d’achat.”
C’est le moment d’insister sur les atouts d’un bien “prêt à l’achat” : bon DPE, pas de travaux urgents, localisation claire. Les étrangers cherchent la simplicité.
Le marché 2025 n’est pas simple, mais il est loin d’être bloqué. Il est juste plus technique, plus exigeant, et c’est là que tu peux faire la différence.
Les taux sont plus accessibles, les charges plus stables, les biens mieux classés, la demande mieux ciblée.
Ceux qui sauront expliquer, rassurer, et projeter leurs clients vers l’action prendront une vraie longueur d’avance.
