Rentrer plus de mandats en 2024

En 2024, le marché immobilier français traverse une période de transformation, caractérisée par des taux d'intérêt qui atteignent désormais les 4% et un ralentissement des transactions par faute d’acheteurs solvables et de vendeurs prêts à accepter une baisse de prix significative. Ces facteurs conjugués rendent la tâche de convaincre un vendeur de confier un mandat de vente exclusif plus ardue que jamais. Toutefois, c'est dans ce climat de défis que vous devez redoubler d'ingéniosité et d'expertise pour démontrer votre capacité unique à trouver les acheteurs les plus qualifiés. Et la Maison des Mandataires est là pour vous accompagner !

1. Perspectives 2024

Malgré ce contexte difficile, le marché conserve un volume significatif, avec des prévisions de 800.000 transactions en 2024, même si cela représente une baisse en comparaison des années précédentes. Les prix immobiliers sont également attendus à la baisse, avec une diminution généralisée de 4%. Cependant, des réformes comme la révision du prêt à taux zéro (PTZ) et la nouvelle version de MaPrimeRénov’ offrent de nouvelles opportunités, notamment dans les zones tendues et pour les logements nécessitant des travaux. La stabilisation des taux d'intérêt, voire potentiellement leur légère baisse, ainsi que la baisse de l'inflation, pourraient également jouer un rôle favorable dans la relance du marché. Dans ce contexte, il est crucial pour vous mandataires immobiliers d'adapter vos stratégies pour rester compétitifs et répondre efficacement aux besoins changeants du marché.

2. Quelles stratégies pour obtenir des mandats exclusifs

Dans un marché immobilier ralentissant et concurrentiel, l'obtention de mandats de vente exclusifs en 2024 nécessite des stratégies bien pensées et une approche adaptative. Voici quelques stratégies clés que vous pouvez adopter pour vous démarquer et convaincre les vendeurs de vous confier des mandats exclusifs.

• Présentation d'une analyse comparative de marché (ACM) solide : vous devez être capables de fournir des estimations précises et justifiées de la valeur des biens immobiliers. Une ACM bien élaborée, qui compare le bien à des propriétés similaires récemment vendues ou sur le marché, est un outil puissant pour convaincre un vendeur de la justesse de votre estimation et de la valeur de votre expertise.
• Mise en valeur de votre expertise et de votre réseau professionnel : dans un marché où les acheteurs sont plus rares et plus exigeants, votre expertise et votre réseau deviennent des atouts majeurs. Mettez en avant votre connaissance approfondie du marché local, ainsi que votre capacité à atteindre des acheteurs potentiels grâce à votre réseau professionnel et à des stratégies de marketing ciblées.
• Constitution d’une équipe professionnelle et réactive : faites-vous accompagner d’un diagnostiqueur compétent qui va fluidifier le process pour le vendeur et rassurer l’acheteur sur l’état réel du bien. De même, constituez un binôme avec un courtier en financement (comme les mandataires Oleen) qui va pouvoir « pré-étudier » les dossiers des acheteurs afin d’identifier en amont les difficultés et éviter les mauvaises surprises.
• Communication transparente et régulière : établir et maintenir une communication régulière et transparente avec les vendeurs est crucial pour bâtir une relation de confiance. Informez-les régulièrement de l'évolution du marché, des visites effectuées, et des retours des acheteurs potentiels. Une communication ouverte et honnête peut renforcer la confiance du vendeur en votre compétence et en votre engagement.
• Offre de services à valeur ajoutée : Proposez des services qui peuvent faciliter la vente du bien et améliorer l'expérience du vendeur, comme l'aide dans la mise en scène du bien (home staging ou la solution Rhinov) ou des conseils en rénovation.
• Formation continue et adaptation aux nouvelles réglementations : Restez informés des dernières tendances du marché, des nouvelles technologies et des changements réglementaires. Une formation continue vous permet de proposer des services actualisés et pertinents, renforçant ainsi votre valeur ajoutée aux yeux des vendeurs.

En intégrant ces stratégies dans votre approche commerciale, vous pourrez mieux naviguer dans le marché immobilier de 2024 et réussir à obtenir des mandats de vente exclusifs. Il est essentiel d'adapter ces stratégies à votre marché local et à votre clientèle cible pour maximiser leur efficacité.

3. Techniques de persuasion et outils innovants

Pour se distinguer dans le marché immobilier de 2024, il est essentiel pour les agents immobiliers d'exploiter des techniques de persuasion avancées et d'adopter des outils innovants. Cette approche nécessite une évolution constante et une adaptation aux nouvelles technologies et méthodes de communication.

• Storytelling immersif : utilisez le storytelling pour créer une connexion émotionnelle avec le bien immobilier. Racontez l'histoire de la maison, ses caractéristiques uniques, et comment elle peut s'intégrer dans la vie du futur acheteur. Cette technique aide à créer une expérience plus mémorable et engageante pour les clients potentiels. Et si vous doutez de vos capacités en la matière, demandez l’aide de ChatGPT…
• Plateformes d'analyse de marché immobilier : des outils comme MeilleursAgents ou Stat’Ici de notre partenaire Bien’Ici offrent des analyses détaillées des tendances du marché immobilier, incluant les prix, la demande, et les caractéristiques spécifiques des différents quartiers. Ces plateformes vous aident à identifier des zones d'opportunité ou des tendances émergentes.
• Techniques de marketing digital : la visibilité en ligne est devenue essentielle et indispensable pour attirer à la fois vendeurs et acheteurs. Utilisez les réseaux sociaux, les plateformes immobilières, et votre site web pour mettre en avant les propriétés que vous représentez. Des visites virtuelles, des photos de haute qualité et des descriptions détaillées peuvent augmenter l'attractivité des annonces.
• Marketing ciblé basé sur les données : des publicités personnalisées basées sur les préférences et le comportement en ligne des clients potentiels peuvent augmenter l'efficacité des efforts de marketing. Utilisez des données démographiques et comportementales pour créer des campagnes de marketing ciblées. Des outils comme Agorapulse ou Mention permettent d'analyser les interactions sur les réseaux sociaux pour comprendre les tendances et préférences des acheteurs potentiels, ce qui peut aider à cibler les campagnes marketing de manière plus efficace.
• Réalité augmentée pour les aménagements intérieurs : offrez aux clients potentiels la possibilité de visualiser différents aménagements ou rénovations dans une propriété via la réalité augmentée. Cela peut aider les acheteurs à mieux se projeter dans le bien et faciliter la prise de décision.

En adoptant ces techniques et outils innovants, vous pouvez non seulement améliorer votre efficacité mais également offrir une valeur ajoutée significative à vos clients, ce qui est crucial pour vous démarquer et obtenir des mandats exclusifs dans un marché immobilier en évolution.

4. Les nouveaux leviers de business

En 2024, face à un marché immobilier en mutation, n’hésitez pas à explorer de nouveaux leviers de business pour diversifier vos sources de revenus et sécuriser votre activité. Un levier prometteur est la gestion locative, qui offre une source de revenus récurrents tout en développant et en fidélisant votre base clients. Cette approche permet d'établir une relation de confiance avec les propriétaires, ce qui peut mener à des mandats exclusifs pour la vente future de ces biens, ou constituer un portefeuille d’acheteurs potentiels qualifiés et que vous connaissez déjà.

Un autre domaine en expansion est le viager, qui répond aux besoins spécifiques d'une population vieillissante. En offrant des solutions adaptées à cette tranche d'âge, vous pouvez accéder à un marché de niche avec des possibilités de vente uniques. Ces stratégies, centrées sur la diversification et l'innovation, peuvent ouvrir de nouvelles voies pour mieux réussir dans le contexte de marché actuel.

Vous l’aurez compris, adaptation, innovation et diversification sont les maîtres mots surmonter les défis actuels et saisir de nouvelles opportunités qui ne manqueront pas de se présenter tout au long de cette année 2024.